Հետախուզումը կարող է լինել վաճառքի գործընթացի ամենադժվար մասը վաճառքի շատ մասնագետների համար:Ամենամեծ պատճառը. Գրեթե բոլորի մոտ բնական արհամարհում է մերժումը, և որոնումները լի են դրանով:
«Բայց մոլեռանդ հետախույզի հարատև մանտրան «Եվս մեկ զանգ» է։
Ֆանատիկ հետախույզ լինելուն ավելի մոտենալու համար ճանաչեք զանգի դժկամության ընդհանուր նշանները.
- Հանձնվել առաջին մի քանի փորձերից հետո:Եթե դա հեշտությամբ չի ստացվում, դուք կարող եք մեղադրել մարքեթինգին կամ վաճառքի զարգացմանը ցածր որակի առաջատարների կողքով անցնելու համար:
- Անձամբ ընդունելով:Երբ հեռանկարայինները հրաժարվում են լսել ձեզ, առավել ևս ձեզ հետ հանդիպելուց, դուք ասում եք «նրանք ինձ չեն սիրում» և ասում են դա մեկ օր
- Ավելի շատ ժամանակ անցկացնել առկա հաճախորդների հետ.Այո, գոյություն ունեցող հաճախորդները ձեր ուշադրության կարիքն ունեն, բայց ինչպես նշվեց նախկինում, վաճառքի մասնագետի ժամանակի միայն մոտ 60%-ը պետք է ծախսվի նրանց սպասարկման համար:
Քանի որ շատ վաճառողներ չէին ընտրի հետախուզումը՝ որպես իրենց իդեալական օր գրասենյակում, նրանք կարող են փորձել նվազագույնի հասցնել դրա վրա ծախսվող ժամանակը:Այնուամենայնիվ, դա վտանգի տակ է դնում ձեր վաճառքի աճը և կարիերան.
«Եթե վաճառքում չեք մոտենում նրան, ինչ ցանկանում եք, հավանաբար բավականաչափ հետախուզում չեք անում»:
Հետախուզման դժկամությունը հաղթահարելու և վաճառքին ավելի մոտենալու համար.
- Շարունակեք փնտրել:Երբեք մի դադարեք փնտրել պոտենցիալ նոր հաճախորդներ:Եթե ձեզ դուր չի գալիս Մարքեթինգի ստեղծած ցուցակը, պարտավորվեք ավելի շատ ապավինել ուղղորդումներին և իրադարձությունների ցանցին:
- Իմացեք իրական բիզնես խնդիրները, որոնց առջև ծառացած են հեռանկարները:Որքան ավելի շատ իմանաք պոտենցիալների խնդիրների և կոնկրետ կարիքների մասին նախքան նույնիսկ զանգ կատարելը, այնքան ավելի հավանական է, որ դուք անմիջապես դիմեք դրանց և կմեծացնեք հաջող հետախուզման զանգի հավանականությունը (որը վստահություն է ստեղծում ավելին անելու համար):
- Լավ թիրախավորեք:Կառուցեք և վերագնահատեք ձեր իդեալական հաճախորդների, հատվածների և շուկաների պրոֆիլը:Որքան ավելի լավ համահունչ լինեն դրա հետ հեռանկարները, այնքան լավ կլինի յուրաքանչյուր հետախուզական զանգ:Այնուհետև դուք քիչ ժամանակ եք վատնում՝ փորձելով վաճառել մարդկանց, ովքեր հարմար չեն:
- Իմացեք, թե ինչի դեմ եք:Հետևեք արդյունաբերության փոփոխություններին, ձեր շուկայի ճշգրտումներին և մրցակցությանը:Այնուհետև դուք կարող եք օգտագործել այնպիսի շարժումներ, որոնք հաճախորդներին անտեսված են զգում՝ գտնելու և փոխակերպելու հեռանկարները:
- Տիրի՛ր քո գիտելիքներին։Հեռանկարները գնում են այն, ինչ դուք ավելի շատ գիտեք, քան ապրանք կամ ծառայություն:Ձեր խորը գիտելիքները, որոնք կարող են օգնել հաճախորդներին, կգրավեն և կպահեն նրանց:
- Իմացեք ձեր որոշում կայացնողին.Նույնիսկ եթե գտնեք իդեալական հեռանկար, դուք կարող եք ժամանակ վատնել (և կորցնել սիրտը)՝ գործ ունենալով սխալ մարդու հետ:Ձեզ հարկավոր չէ վիրավորել կոնտակտներին կամ ոտք դնել որևէ մեկի ոտքի վրա, այլ ցանկանում եք արագ բացահայտել որոշում կայացնողներին՝ հետախուզման թափը պահպանելու համար:
Ռեսուրս՝ հարմարեցված է ինտերնետից
Հրապարակման ժամանակը՝ Մար-27-2023
