Ծանր մրցակցային իրավիճակները գործնական կյանքում փաստ են:Հաջողությունը չափվում է ձեր ունակությամբ՝ վերցնելու մրցակիցների շուկայի առկա մասնաբաժինները, քանի որ դուք պաշտպանում եք ձեր հաճախորդների բազան:

Չնայած ինտենսիվ մրցակցությանը, հնարավոր է քայլեր ձեռնարկել, որպեսզի մրցակցությունը չհամոզի հաճախորդներին գնել իրենց ապրանքը կամ ծառայությունը:Ձեր մրցակիցներից յուրաքանչյուրի ռազմավարական պրոֆիլի ստեղծումը կարող է օգնել ձեզ մշակել ավելի արդյունավետ վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարություն:

Ահա վեց հարցեր, որոնց պետք է պատասխանեք.

1. Ովքե՞ր են ձեր ներկայիս մրցակիցները:Ինչպե՞ս են դրանք ընկալվում ձեր ընդհանուր հաճախորդների կողմից:Որո՞նք են նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը:
2. Ի՞նչն է մղում կոնկրետ մրցակցին:Գիտե՞ք կամ կարող եք ենթադրություններ անել մրցակիցների երկարաժամկետ և կարճաժամկետ բիզնես նպատակների մասին:Ո՞րն է մրցակցի ամենամեծ կանխիկ կովը:
3. Ե՞րբ են շուկա մտել ձեր մրցակիցները:Ո՞րն էր նրանց վերջին կարևոր քայլը և ե՞րբ է այն կատարվել:Ե՞րբ եք ակնկալում ավելի շատ նման քայլեր:
4. Ինչո՞ւ են ձեր մրցակիցներն իրենց պահում այնպես, ինչպես անում են:Ինչո՞ւ են նրանք թիրախավորում կոնկրետ գնորդներին:
5. Ինչպե՞ս են կազմակերպված ձեր մրցակիցները և ինչպե՞ս են նրանք իրենց շուկայավարում անում:Ի՞նչ խթաններ են առաջարկվում նրանց աշխատակիցներին:Ինչպե՞ս են նրանք արձագանքել արդյունաբերության անցյալ միտումներին և ինչպե՞ս կարող են արձագանքել նորերին:Ինչպե՞ս կարող են նրանք հակադարձել ձեր նախաձեռնություններին:
6. Որքա՞ն լավ եք դուք իսկապես ճանաչում ձեր հաճախորդներին:Ձեր հիմնական դերերից մեկը ձեր հաճախորդների մասին անընդհատ տեղեկատվություն հավաքելն է:Ի՞նչ է կատարվում նրանց հետ։Ի՞նչ ներքին կամ արտաքին փոփոխություններ են տեղի ունենում:Ի՞նչ խնդիրների են բախվում նրանք։Որո՞նք են նրանց հնարավորությունները:

Ռեսուրս՝ հարմարեցված է ինտերնետից