Քանի որ ավելի շատ ընկերություններ պայքարում են հաճախորդների ուշադրության համար, էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգը դառնում է արվեստի ավելի նուրբ ձև:Եվ արդյունքում, կատարողականի բարելավումը պահանջում է լազերային կենտրոնացում հինգ ոլորտներից առնվազն մեկի վրա.

1. Ժամկետ.Թեև ուսումնասիրությունները հրապարակել են տարբեր կարծիքներ նամակներ ուղարկելու լավագույն ժամանակի վերաբերյալ, միայն դուք կարող եք որոշել, թե որն է «ուղարկել» սեղմելու լավագույն ժամանակը ձեր բաժանորդներին հասնելու համար:

Միևնույն ժամանակ, ահա երեք մարտավարություն՝ կապված ժամանակի հետ, որոնք ապացուցված են.

• Արագ հետևում:Ամեն անգամ, երբ հաճախորդը որևէ գործողություն է կատարում, միշտ ավելի լավ է հետևել այդ գործողությանը որքան հնարավոր է շուտ:Եթե ​​հաճախորդը գրանցվի ձեր տեղեկագրին երեքշաբթի օրը, նա չի ցանկանա սպասել մինչև երկուշաբթի հաջորդ թողարկման համար:Գրանցվելուց հետո ուղարկեք նրանց ձեր ամենավերջին խնդիրը:
• Բաց ժամերի ստուգում:Մարդկանց մեծամասնությունը ստուգում է իրենց էլ.փոստը ամեն օր մոտավորապես նույն ժամին:Հետևաբար, ավելի լավ է նրանց նամակ ուղարկել այն ժամանակ, երբ նրանք կստուգեն իրենց մուտքի արկղը:Օրինակ. Եթե նկատում եք, որ հաճախորդը միշտ բացում է ձեր էլ.
• Կենտրոնանալով «հիպերլոկալ»:Սա ներառում է ինտենսիվ ուշադրություն փոքր աշխարհագրական տարածքում բիզնես ստեղծելու վրա:Օրինակ՝ ձյան փոթորիկից անմիջապես առաջ մեքենաների վերանորոգման խանութը կարող է գովազդային նամակներ ուղարկել՝ խրախուսելով իրենց բոլոր հաճախորդներին 20 մղոն շառավղով մտնել իրենց անվադողերը ստուգելու համար:Դա արդյունավետ տեխնիկա է, բայց կպահանջի որոշակի մանրամասն տվյալների հավաքագրում:

2. Առաքման հնարավորություն:Եթե ​​ձեր IP հասցեն վատ է «ուղարկողի միավորը», դուք կորցնում եք ձեր թիրախային լսարանի մեծ մասը, քանի որ էլփոստի ծառայություններ մատուցողներից շատերը ավտոմատ կերպով արգելափակում են վատ համբավ ունեցող IP հասցեներից էլ.

Երեք բան, որոնք սովորաբար վնասում են IP հեղինակությանը, հետևյալն են.

• Հարդ-ցատկում— սերվերը մերժում է հաղորդագրությունը:Պատճառները ներառում են «Հաշիվը գոյություն չունի» և «Դոմենը գոյություն չունի»:
• Փափուկ ցատկում— հաղորդագրությունը մշակվում է, բայց վերադարձվում է ուղարկողին:Պատճառները ներառում են «Օգտագործողի մուտքի արկղը լի է» և «Սերվերը ժամանակավորապես անհասանելի է»:
• Սպամի բողոքներ— երբ հասցեատերերը նշում են ձեր հաղորդագրությունները որպես սպամ:

Այս խնդիրները կանխելու համար կենտրոնացեք ձեր սեփական էլփոստի ցուցակի ստեղծման վրա՝ ոչ թե գնելու կամ վարձակալելու, և ձեր ցուցակը պարբերաբար մաքրելու վրա:Մաքրումը ներառում է հասցեների հեռացում, որոնք առաջացրել են կոշտ կամ փափուկ ցատկեր, և հասցեները, որոնք ոչ ակտիվ են, որոնք չեն բացվել կամ չեն սեղմել ձեր էլ.

Անգործուն ռեժիմը հեռացնելու պատճառ. Նրանք ակնհայտորեն չեն հետաքրքրվում ձեր հաղորդագրություններով, ինչը նրանց դարձնում է հավանական թեկնածուներ՝ նշելու ձեզ որպես սպամ:

Բացի այդ, եթե դուք IP հասցե եք կիսում մեկ այլ ընկերության հետ, դուք ձեր ուղարկողի հեղինակության մի մասը դնում եք նրա ձեռքում:Այս խնդրից խուսափելու լավագույն միջոցը հատուկ IP հասցե օգտագործելն է:Այնուամենայնիվ, հատուկ IP հասցեները սովորաբար առաջարկվում են միայն առնվազն մի քանի հազար բաժանորդ ունեցող բիզնեսների համար:

3. Տվյալների քարտեր փոստային ցուցակների համար:Մենք սովորաբար չենք թույլատրում օգտագործել երրորդ կողմի էլ.տվյալների քարտորը լավագույնս համապատասխանում է ձեր թիրախային լսարանին:Որքան ավելի ընկալունակ լինի ձեր ցուցակը ձեր հաղորդագրությունների նկատմամբ, այնքան քիչ հավանական է, որ դուք կվնասեք ձեր IP հասցեի հեղինակությունը՝ որպես սպամ նշելու պատճառով:

4. Պատկերի օպտիմալացում։Էլփոստի ծառայություններ մատուցողներից շատերը ավտոմատ կերպով կարգելափակեն պատկերները, ուստի կարևոր է ներառել ALT տեքստը, եթե ձեր պատկերներն արգելափակվեն:ALT տեքստը հասցեատերերին կասի, թե ինչ պետք է տեսնեն, ինչպես նաև կներառի ցանկացած հղում, որը կարող էր լինել նկարներում:

Նկատի ունեցեք նաև, որ եթե պատկեր-տեքստ հարաբերակցությունը շատ բարձր է, որոշ սպամի զտիչներ ավտոմատ կերպով արգելափակում են հաղորդագրությունը:

5. Վայրէջքի էջի հատվածավորում.Եթե ​​դուք դեռ պարզում եք ձեր թիրախային լսարանը, կարող եք օգտագործել վայրէջքի էջը՝ դրա մասին ավելին իմանալու համար:Էջի հատվածավորելով՝ դուք կկարողանաք ժողովրդագրական տվյալներ հավաքել ապագա հաճախորդների մասին:Հաշվի առեք վայրէջքի էջը սեգմենտավորել հետևյալով.

• Անհրաժեշտություն.Օրինակ. Տրամադրեք հղումներ տարբեր կարիքների համար, որոնք կարող են բավարարել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները:Եթե ​​դուք ապահովագրական ընկերություն եք, կարող եք տրամադրել առանձին հղումներ ավտոմեքենաների ապահովագրության, առողջության ապահովագրության և կյանքի ապահովագրության համար:
• Տեղադրել գնման ցիկլում:Օրինակ. Գործողության կոչեր տրամադրեք գնորդների համար գնման ցիկլի տարբեր փուլերում, օրինակ՝ նրանք, ովքեր հետազոտության փուլում են, նրանք, ովքեր պատրաստ են գնանշումներ պահանջել և նրանք, ովքեր պատրաստ են խոսել վաճառքի ներկայացուցչի հետ:
• Բիզնեսի չափը.Օրինակ. Տրամադրեք հղումներ կոնկրետ բիզնեսի չափերի համար, գուցե մեկը՝ 200-ից պակաս աշխատող ունեցող ձեռնարկությունների համար, մեկը՝ 200-ից 400 աշխատող ունեցող ձեռնարկությունների համար, և մեկը՝ ավելի քան 400 աշխատող ունեցող ձեռնարկությունների համար:

Այս տեսակի մարքեթինգային տեխնիկան կարող է օգնել ձեզ ավելին իմանալ ձեր լսարանի մասին՝ միաժամանակ ստեղծելով ավելի անհատականացված հաճախորդների փորձ:

Ռեսուրս՝ հարմարեցված է ինտերնետից