Եթե ​​դուք գիտեք հաջողակ վաճառողի, մենք ձեզ կհայտնենք մի գաղտնիք. նա այնքան հաջողակ չէ, որքան դուք կարծում եք:Նա ավելի լավ պատեհապաշտ է:

Դուք կարող եք մտածել, որ լավագույն վաճառողները ճիշտ ժամանակին ճիշտ տեղում են:

Բայց երբ բանը հասնում է դրան, նրանք անում են այնպիսի բաներ, որոնք թույլ են տալիս օգտվել իրենց շրջապատում տեղի ունեցող իրադարձություններից, բայց ոչ բացասական:

Առաջին հերթին, այսպես կոչված, հաջողակ վաճառողները գրեթե միշտ դրական մարդիկ են:Նրանք տեսնում են, որ բաժակը կիսով չափ լիքն է, երբ փնտրում են, և խմում են այն ամբողջը, կամ առաջարկում են կարիքավոր հաճախորդին:

Ամենակարևորը, թերևս, նրանք հրահրում են նրանց բախտը։Հետազոտություններից մեկում «հրահրված բախտը» (այսինքն՝ վաճառողները, ովքեր ճանապարհին ինչ-որ բան են անում, որպեսզի իրենց համար անսպասելի հաջողության հասնեն), կանգնած է եղել կատարված վաճառքի 60%-ի հետևում:

Ահա թե ինչ են անում «հաջողակ» վաճառողները կանոնավոր և հետևողականորեն.

1. Խաղացեք նրանց ուժեղ կողմերով:Մեկ այլ ուսումնասիրություն ցույց է տվել, որ ամենահարուստ մարդիկ այդպես են ստացել՝ կենտրոնանալով այն ամենի վրա, ինչն իրենք են լավագույնս անում:Նույնը վերաբերում է վաճառողներին. նրանք էներգիա և ժամանակ չեն վատնում այն ​​բաների վրա, որոնք լավ չեն անում:Փոխարենը, նրանք մնում են իրենց ուժեղ կողմերին՝ լինի դա վաճառքի ոճ, ապրանք, արդյունաբերություն կամ վաճառքի գործընթացի կետ:Այնտեղից նրանք կարող են պատվիրակել կամ գտնել գործընկեր, որը կօգնի փոխհատուցել իրենց թույլ կողմերը:

2. Նախապես պատրաստվեք.Այսպես կոչված անհաջող մարդիկ հաճախ դառնում են այդպիսին, քանի որ նրանք արձագանքում են իրենց աշխատանքին և կյանքին:Նրանք սովորաբար անպատրաստ են այն ամենին, ինչ նետում են իրենց վրա:Պլանի պատրաստումը և դրա հետամուտ լինելը, նույնիսկ եթե դա ներառում է փոփոխություններ կատարելը, երբ ամեն ինչ փոխվում է, կառուցվածք է ապահովում բիզնեսի և յուրաքանչյուր վաճառքի համար:Հետո, երբ գալիս է արձագանքելու ժամանակը, դա ռացիոնալ, մտածված մոտեցմամբ է:

3. Սկսեք շուտ:Ձեզանից նրանց համար, ովքեր հակված են հետաձգելու կամ ինքնահռչակվում են «ոչ առավոտյան մարդիկ», հաջողակ մարդկանց այս հատկանիշը լավ չի արձագանքի:Բայց, մեծ մասամբ, հաջողակ վաճառողները հակված են աշխատանքն ավելի շուտ կատարել, քան մյուսները:Նրանք նաև մտածում են հաջորդ եռամսյակի կամ նույնիսկ տարվա համար՝ պլանավորելով աշխատանքը հիմա, որը դրական ազդեցություն կունենա առաջիկա նախագծերի կամ վաճառքների վրա:

4. Հետևեք:Այսպես կոչված «հաջողակ» մարդիկ անընդհատ կապվում են ուրիշների հետ, կապի մեջ են մնում և երբեք կոկտեյլների ժամանակ «ես սարսափելի եմ անուններով» արտահայտությունը որպես արդարացում չեն օգտագործում:Դա այն պատճառով է, որ նրանք հետևում են մարդկանց և հնարավորություններին:Նրանք փոխանակում են քարտերը:Այնուհետև նրանք նշումներ են անում այդ քարտերի վրա խոստացված հաջորդականության մասին:Նրանք նամակ են ուղարկում, զանգահարում կամ միանում LinkedIn-ով:

Ռեսուրս՝ հարմարեցված է ինտերնետից