Ինչպե՞ս կարող եք ակնկալել, որ «այո»-ին կհասնեք բանակցություններում, եթե մինչ բանակցությունները ինքներդ ձեզ հետ «այո»-ի համաձայն չեք եղել:Ինքներդ ձեզ կարեկցանքով «այո» ասելը պետք է նախքան հաճախորդների հետ բանակցելը:
Ահա վեց խորհուրդ, որոնք կօգնեն ձեզ լավ սկիզբ դնել ձեր բանակցություններին.
- Դրեք ձեզ ձեր տեղը.Նախքան որևէ մեկի հետ բանակցելը, պարզեք, թե ինչն էդուկարիք - ձեր ամենախոր կարիքներն ու արժեքները:Ինքնաճանաչումը կարող է օգնել ձեզ կենտրոնացած մնալ բոլորի համար հարմար տարբերակների վրա:Որքան ավելի շատ իմանաք ձեր հետաքրքրությունների մասին, այնքան ավելի շատ կարող եք ստեղծել ստեղծագործական տարբերակներ, որոնք կբավարարեն բոլորի կարիքները:
- Մշակեք ձեր ներքին «Բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանքը» (կամ BATNA).Դուք միշտ չէ, որ կարող եք վերահսկել, թե ինչ է կատարվում ձեզ հետ, բայց դուք կարող եք որոշել, թե ինչպես արձագանքել:Ամենամեծ խոչընդոտը կյանքից այն, ինչ մենք իսկապես ուզում ենք, մյուս կողմը չէ:Ամենամեծ խոչընդոտը մենք ենք։Մենք ստանում ենք մեր ճանապարհը:Ենթադրեք հեռավոր հեռանկար, որը կօգնի ձեզ հանգիստ և հստակ որոշում կայացնել:Մի շտապեք արձագանքել.Եթե որևէ խնդրահարույց ժխտումից առաջ, ընթացքում և հետո զգացմունքային եք զգում, մի պահ տրամադրեք և դիտեք իրավիճակը հեռվից:
- Վերափոխեք ձեր նկարը.Նրանք, ովքեր աշխարհը «հիմնականում թշնամական» են համարում, ուրիշներին կվերաբերվեն որպես թշնամիների:Նրանք, ովքեր հավատում են, որ աշխարհը բարեկամական է, ավելի հավանական է, որ մյուսները լինեն պոտենցիալ գործընկերներ:Երբ դուք բանակցում եք, դուք կարող եք ընտրել բացը մյուս կողմի հետ համագործակցությամբ խնդիրը լուծելու համար, կամ կարող եք ընտրել հաղթել կամ պարտվել ճակատամարտը:Ընտրեք ձեր փոխազդեցությունները դրական դարձնել:Ուրիշներին մեղադրելը ուժ է տալիս և ավելի է դժվարացնում շահեկան եզրակացության հասնելը:Գտեք այլ կողմերի հետ համագործակցելու ուղիներ:
- Մնացեք գոտում.Ներկայի վրա կենտրոնանալը պահանջում է բաց թողնել անցյալը, ներառյալ բացասական փորձառությունները:Դադարեք անհանգստանալ անցյալի համար:Վրդովմունքը հեռացնում է ձեր ուշադրությունը այն ամենից, ինչ իսկապես կարևոր է:Անցյալն անցյալ է։Առաջ շարժվելը բխում է բոլորի շահերից:
- Հարգանք դրսևորեք, նույնիսկ եթե ձեզ հետ չեն վերաբերվում.Եթե ձեր հակառակորդը կոպիտ բառեր է օգտագործում, աշխատեք մնալ սառը և քաղաքավարի, համբերատար և համառ:Հաշվի առեք իրավիճակը և պարզեք, թե իրականում ինչ եք ուզում և ինչպես կարող եք զսպվածություն ցուցաբերել ձեր կարիքները բավարարելու համար:
- Փնտրեք փոխադարձ շահ.Երբ դուք և ձեր բանակցային գործընկերները փնտրում եք «շահող-հաղթող» իրավիճակներ, դուք անցնում եք «վերցնելուց» տալուց:Ընդունելը ենթադրում է կենտրոնանալ միայն ձեր կարիքների վրա:Երբ տալիս ես, արժեք ես ստեղծում ուրիշների համար:Տալ չի նշանակում կորցնել.
Հարմարեցված է ինտերնետից
Հրապարակման ժամանակը՝ հոկտ-20-2021
