Որոշ վաճառողներ ելք են փնտրում անմիջապես այն բանից հետո, երբ հեռանկարները «ոչ» են ասում փակման սկզբնական փորձին:Մյուսները անձնապես ընդունում են բացասական պատասխանը և մղում են այն հակադարձելու:Այլ կերպ ասած, նրանք օգտակար վաճառողներից անցնում են վճռական հակառակորդների՝ բարձրացնելով հեռանկարների դիմադրության մակարդակը:

Ահա յոթ խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ վերադարձնել վաճառքը:

1. Ուշադիր լսելբացահայտել բոլոր հարցերն ու մտահոգությունները, որոնք խանգարում են հեռանկարներին «այո» ասելուց:Նրանք լսել են ձեր պրեզենտացիան և այժմ ի պատասխան մինի ներկայացում են անում:Տվեք նրանց արտահայտվելու հնարավորություն։Նրանք կարող են ավելի լավ զգալ իրենց մտքերը բացահայտորեն ներկայացնելու համար, հատկապես, եթե նրանք հավատում են, որ դուք լսում եք:Դուք ավելին կիմանաք այն մասին, թե ինչն է խանգարում նրանց անհապաղ միջոցներ ձեռնարկել:
2. Վերահաստատեք նրանց հարցերն ու մտահոգություններըպատասխանելուց առաջ.Հեռանկարները միշտ չէ, որ ասում են, թե ինչ են նշանակում:Վերահաստատումը թույլ է տալիս նրանց լսել իրենց սեփական խոսքերը:Որոշ դեպքերում, երբ հեռանկարները լսում են, թե ինչն է խանգարում նրանց, նրանք կարող են պատասխանել իրենց մտահոգություններին:
3. Գտեք համաձայնություն:Երբ դուք համաձայնում եք հեռանկարի հետ նրա առարկությունների որոշ ասպեկտների վերաբերյալ, դուք ստեղծում եք մթնոլորտ, որտեղ դուք կարող եք բացահայտել այն ոլորտները, որոնք խոչընդոտում են վաճառքը:Յուրաքանչյուր թեմա, որը դուք քննարկում եք վաճառքի գործընթացի այս հատվածում, կարող է հեռանկարը մոտեցնել «այո»-ին:
4. Հաստատեք, որ հեռանկարները հայտնել են իրենց բոլոր մտահոգությունները:Ձեր խնդիրն է համոզել հեռանկարներին անհապաղ միջոցներ ձեռնարկել:Այսպիսով, հավաքեք բոլոր մտահոգությունները, որոնք կարող եք նախքան պատասխաններ տալը:Սա հարցաքննություն չէ.Դուք հեռանկարայինի խորհրդատուն եք և ցանկանում եք օգնել նրան տեղեկացված որոշում կայացնել:
5. Խնդրեք հեռանկարին անհապաղ միջոցներ ձեռնարկել:Որոշ հեռանկարներ որոշումներ են կայացնում արագ և հանգիստ:Մյուսները պայքարում են գործընթացի հետ:Ամեն անգամ, երբ ավարտում եք հարցերին և մտահոգություններին անդրադառնալը, միշտ ավարտեք՝ խնդրելով հեռանկարայինին անհապաղ միջոցներ ձեռնարկել:
6. Պատրաստ եղեք առաջարկելու ավելի շատ խրախուսանք:Ի՞նչ եք անում, երբ անդրադարձել եք բոլոր հարցերին և մտահոգություններին, խնդրել եք հեռանկարային որոշում կայացնել, իսկ նա դեռ լռում է:Եթե ​​հեռանկարը համաձայն չէ ձեր ներկայացրած լուծման հետ կամ այլ մտահոգություն է առաջացնում, լուծեք այն: 
7. Փակեք վաճառքն այսօր։Ոչ հաջորդ շաբաթ կամ հաջորդ ամիս:Ի՞նչ պետք է անեք այսօր վաճառքը փակելու համար:Դուք ձեր ժամանակն ու էներգիան եք հատկացրել հեռանկարայինին հանդիպելու համար:Դուք տվել եք բոլոր հարցերը և փոխանցել եք բոլոր հայտարարությունները, որոնք անհրաժեշտ են կիրթ որոշում կայացնելու համար:Ձեր եզրափակիչ արտահայտությունները/հարցերը ստեղծելու համար ներդնեք նույն ջանքերը, ինչ արեցիք ձեր ներկայացման մնացած մասը պատրաստելիս, և դուք ավելի հաճախ կլսեք «այո»:

Պատճենել ինտերնետ ռեսուրսներից