Այսօրվա բիզնես միջավայրում բիզնեսը բարգավաճելն ու համաշխարհային ասպարեզում մրցակցելը հեշտ գործ չէ:Աշխարհը ձեր շուկան է, իսկ միջազգային բիզնեսն ու առևտուրը հետաքրքիր հնարավորություն են, որը հեշտացնում է մուտքը այս շուկա:
Անկախ նրանից, թե դուք փոքր ձեռնարկություն եք, թե միլիոն դոլար արժողությամբ արտադրական ընկերություն, միջազգային բիզնեսը և առևտուրը հիանալի միջոց են նոր հաճախորդներ գտնելու և հսկայական շահույթ ստանալու համար, սակայն մրցակցության տեմպերը կտրուկ աճում են:Միջազգային առևտրով հետաքրքրված ձեռնարկությունները պետք է լինեն առնվազն նույնքան լավը, որքան իրենց մրցակիցները կամ ավելի լավը:
Չնայած կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք ազդում են ձեր առևտրային գործունեության արդյունավետության և արդյունավետության վրա, դրանցից ոմանք ունեն կենսական ազդեցություն:Եկեք մեկ առ մեկ վերլուծենք այս գործոնները։
1. Ռազմավարություն և մարտավարություն
Ինչպես տեսնում եք այս հին ասացվածքից, առանց ռազմավարության և մարտավարության անհնար է հաջողակ լինել:Միջազգային առևտուրը պարզ համակարգ է, երբ ռազմավարություններն ու մարտավարությունները արդյունավետորեն կիրառվում են միասին:Թեև սա կարող է դժվար լինել շատ փոքր բիզնեսների համար, այս երկու տարրերի համադրումը միջազգային առևտրի հաջողության ամենակարևոր բաղադրիչն է:Եթե ձեզ հաջողվի ինտեգրել ձեր ռազմավարությունները ձեր մարտավարության մեջ, ապա ձեզ համար (կամ ցանկացած բիզնեսի համար) անխուսափելի է կայուն հաջողություններ ձեռք բերելը:
Միջազգային բիզնեսի և միջազգային առևտրի հաջողության հասնելու երկու կարևոր ռազմավարություն կա.
- սահմանել և կենտրոնանալ իդեալական հաճախորդների վրա, և
- գտնել բիզնեսը տարբերակելու ուղի:
Միևնույն ժամանակ, մարտավարությունը պետք է զգույշ բացահայտվի՝ ձեր ռազմավարությանը հասնելու համար:Օրինակ, որոշ մարտավարություններ, որոնք կարող են ինտեգրվել ձեր ռազմավարությանը, կլինեն.
- տարանջատելով ձեր միջազգային վաճառքը ձեր ներքին վաճառքից,
- կիրառելով լավագույն գինը, և
- օգտագործելով ուղղակի արտահանումը որպես նպատակային շուկա մուտք գործելու միջոց:
2. Հաճախորդի պահանջարկ – Կատարյալ պատվեր
Ձեր միջազգային առևտրային ճանապարհորդության ընթացքում ամեն ինչ պետք է կատարյալ լինի.հատկապես կարգը.Ի վերջո, հաճախորդները ակնկալում են կատարյալ պատվերներ։Այսինքն՝ ներկրողն իրավունք ունիպահանջարկորճիշտ արտադրանք մեջճիշտ քանակություն ճիշտ աղբյուրից մինչևճիշտ նպատակակետմեջճիշտ վիճակժամըորճիշտ ժամանակ -ի հետ ճիշտ փաստաթղթեր ճիշտ արժեքի համար:
Ընկերությունները միշտ նախընտրում են բիզնես վարել այն կազմակերպությունների հետ, որոնք ամեն անգամ կատարյալ են դարձնում գործարքները:Այդ իսկ պատճառով, դուք պետք է կարողանաք առաքել պատվերներ և կատարել առաքումներ ամեն անգամ և հատուկ ուշադրություն դարձնել հարցումներին:Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք կորցնել ձեր հաճախորդներին:
3. Մրցակցություն շուկայում
Այսօրվա բիզնես միջավայրում մրցակցությունը կատաղի է, և դուք պետք է հաստատակամ լինեք գնային բանակցային պատերազմներում:Դուք չեք կարող հույս դնել պատահականության վրա:Հաջողությունը պարզապես չի գալիս և գտնում քեզ, դու պետք է դուրս գաս և ստանաս այն:
Որպես ռազմավարություն, ձեռնարկությունները պետք է ունենան միջնաժամկետ կամ երկարաժամկետ նպատակներ և նպատակներ, որոնք պահպանում են նրանց մուտքը շուկա:Ելնելով թիրախային շուկաներում մրցակցության մակարդակից, արտահանողը կամ ներմուծողը պետք է ընտրի կոնկրետ ռազմավարություն յուրաքանչյուր թիրախային շուկայի համար:
4. Կառուցեք առցանց ներկայություն
Անկախ նրանից, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն եք դուք շուկայավարում կամ վաճառում, ձեր առցանց ներկայությունը միջազգային հաճախորդներ գտնելու հաջողության բանալին է:
Յուրաքանչյուր բիզնես պետք է դիտի իր առցանց ապրանքանիշի պատկերը որպես շարունակական աշխատանք:Կան բազմաթիվ ռեսուրսներ և գործիքներ, որոնք արդյունավետ են ձեր առցանց ներկայությունը կառուցելու համար:Չնայած կայք կառուցելը լավ առցանց ներկայության և ապրանքանիշի իմիջի առաջին քայլն է, այլ օժանդակ գործիքներ նույնպես կարող են շատ օգտակար լինել:Գործիքները, ինչպիսիք են սոցիալական ցանցերը, բլոգերը և էլփոստի մարքեթինգը, B2B, B2C և առցանց գրացուցակները, կարող են օգնել ձեզ ակտիվորեն վերահսկել, թե ինչ է ասվում ձեր ընկերության, շուկայի, մրցակցի և ձեր հաճախորդների մասին:
5. Ստեղծեք մարդասպան ընկերության պրոֆիլ
Եթե ձեր կազմակերպությունն ունի վեբ ներկայություն, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք ստանում եք բազմաթիվ հարցումներ՝ գնանշումներ ուղարկելու համար:Անձամբ ես չեմ կարծում, որ դուք բավարար ժամանակ ունեք՝ մեկ առ մեկ գնահատելու ձեր ստացած բոլոր հարցումները.Էլ չենք խոսում այն մասին, որ շատ անգամ ձեր ստացած հարցումները այնքան էլ լավ և պարզ չեն, որքան կցանկանայիք, և դրանք կարող են ժամանակի վատնում լինել, եթե փորձում եք հաճախորդներ գտնել միջազգային ասպարեզում:
Ստեղծելով լավ ընկերության պրոֆիլ՝ դուք կարող եք օգնել ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին ավելի լավ հասկանալ ձեր նպատակները, ինչպես նաև ունենալ հստակ պատկերացում այն ապրանքների կամ ծառայությունների մասին, որոնք դուք փորձում եք առաջ մղել:Սա հիանալի հնարավորություն է առանց ձեր ժամանակը վատնելու ուրվագծելու ձեր մրցակցային առավելությունները:
6. Վերջնական մտքեր
Եզրափակելով՝ ես միշտ ասում եմ, որ միջազգային բիզնեսն ու առևտուրը պարզ են, բայց պարզը չի նշանակում հեշտ։Հաջողության հասնելու համար պահանջվում է հմտություն և քրտնաջան աշխատանք:Եթե ձեր ջանքերի 100%-ը կենտրոնացնեք ձեր նպատակների մասին շատ հստակ պատկերացում կազմելու վրա, ապա անխուսափելի է, որ ձեր բիզնեսը հաջողակ լինի համաշխարհային ասպարեզում:
Պատճենել ինտերնետ ռեսուրսների համար
Հրապարակման ժամանակը՝ Մար-05-2021