Այսօրվա բիզնես միջավայրում բիզնեսը բարգավաճելն ու համաշխարհային ասպարեզում մրցակցելը հեշտ գործ չէ:Աշխարհը ձեր շուկան է, իսկ միջազգային բիզնեսն ու առևտուրը հետաքրքիր հնարավորություն են, որը հեշտացնում է մուտքը այս շուկա:

Անկախ նրանից, թե դուք փոքր ձեռնարկություն եք, թե միլիոն դոլար արժողությամբ արտադրական ընկերություն, միջազգային բիզնեսը և առևտուրը հիանալի միջոց են նոր հաճախորդներ գտնելու և հսկայական շահույթ ստանալու համար, սակայն մրցակցության տեմպերը կտրուկ աճում են:Միջազգային առևտրով հետաքրքրված ձեռնարկությունները պետք է լինեն առնվազն նույնքան լավը, որքան իրենց մրցակիցները կամ ավելի լավը:

Թեև կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք ազդում են ձեր առևտրային գործունեության արդյունավետության և արդյունավետության վրա, դրանցից ոմանք ունեն կենսական ազդեցություն:Եկեք մեկ առ մեկ վերլուծենք այս գործոնները։

1. Ռազմավարություն և մարտավարություն

Ինչպես տեսնում եք այս հին ասացվածքից, առանց ռազմավարության և մարտավարության անհնար է հաջողակ լինել:Միջազգային առևտուրը պարզ համակարգ է, երբ ռազմավարություններն ու մարտավարությունները արդյունավետ կերպով կիրառվում են միասին:Թեև սա կարող է դժվար լինել շատ փոքր բիզնեսի համար, այս երկու տարրերի համադրումը միջազգային առևտրի հաջողության ամենակարևոր բաղադրիչն է:Եթե ​​ձեզ հաջողվում է ինտեգրել ձեր ռազմավարությունները ձեր մարտավարության մեջ, ապա ձեզ համար (կամ ցանկացած բիզնեսի համար) անխուսափելի է կայուն հաջողությունների հասնելը:

Միջազգային բիզնեսի և միջազգային առևտրի հաջողության հասնելու երկու կարևոր ռազմավարություն կա.

• սահմանել և կենտրոնանալ իդեալական հաճախորդների վրա, և
• գտնել բիզնեսը տարբերակելու ուղի:

Միևնույն ժամանակ, մարտավարությունը պետք է զգույշ բացահայտվի՝ ձեր ռազմավարությանը հասնելու համար:Օրինակ, որոշ մարտավարություններ, որոնք կարող են ինտեգրվել ձեր ռազմավարությանը, կլինեն.

• առանձնացնելով ձեր միջազգային վաճառքը ձեր ներքին վաճառքից,
• կիրառելով լավագույն գինը, և
• օգտագործելով ուղղակի արտահանումը որպես նպատակային շուկա մուտք գործելու միջոց:

2. Հաճախորդի պահանջարկ – Կատարյալ պատվեր

Ձեր միջազգային առևտրային ճանապարհորդության ընթացքում ամեն ինչ պետք է կատարյալ լինի.հատկապես կարգը.Ի վերջո, հաճախորդները ակնկալում են կատարյալ պատվերներ։Այսինքն՝ ներկրողն իրավունք ունիպահանջարկորճիշտ արտադրանք մեջճիշտ քանակություն ճիշտ աղբյուրից մինչևճիշտ նպատակակետմեջճիշտ վիճակժամըորճիշտ ժամանակ -ի հետ ճիշտ փաստաթղթեր ճիշտ արժեքի համար:

Ընկերությունները միշտ նախընտրում են բիզնես անել այն կազմակերպությունների հետ, որոնք ամեն անգամ կատարյալ են դարձնում գործարքները:Այդ իսկ պատճառով դուք պետք է կարողանաք ամեն անգամ պատվերներ առաքել և կատարյալ դարձնել առաքումները և հատուկ ուշադրություն դարձնել հարցումներին:Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք կորցնել ձեր հաճախորդներին:

3. Մրցակցություն շուկայում

Այսօրվա բիզնես միջավայրում մրցակցությունը կատաղի է, և դուք պետք է հաստատակամ լինեք գնային բանակցային պատերազմներում:Դուք չեք կարող հույս դնել պատահականության վրա:Հաջողությունը պարզապես չի գալիս և գտնում քեզ, դու պետք է դուրս գաս և ստանաս այն:

Որպես ռազմավարություն, ձեռնարկությունները պետք է ունենան միջնաժամկետ կամ երկարաժամկետ նպատակներ և նպատակներ, որոնք պահպանում են նրանց մուտքը շուկա:Ելնելով թիրախային շուկաներում մրցակցության մակարդակից՝ արտահանողը կամ ներմուծողը պետք է ընտրի կոնկրետ ռազմավարություն յուրաքանչյուր թիրախային շուկայի համար:

4. Կառուցեք առցանց ներկայություն

Անկախ նրանից, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն եք դուք շուկայավարում կամ վաճառում, ձեր առցանց ներկայությունը միջազգային հաճախորդներ գտնելու հաջողության բանալին է:

Յուրաքանչյուր բիզնես պետք է դիտի իր առցանց ապրանքանիշի պատկերը որպես շարունակական աշխատանք:Կան բազմաթիվ ռեսուրսներ և գործիքներ, որոնք արդյունավետ են ձեր առցանց ներկայությունը կառուցելու համար:Չնայած կայք կառուցելը լավ առցանց ներկայության և ապրանքանիշի պատկերի առաջին քայլն է, այլ օժանդակ գործիքները նույնպես կարող են շատ օգտակար լինել:Գործիքները, ինչպիսիք են սոցիալական ցանցերը, բլոգերը և էլփոստի մարքեթինգը, B2B, B2C և առցանց գրացուցակները, կարող են օգնել ձեզ ակտիվորեն վերահսկել, թե ինչ է ասվում ձեր ընկերության, շուկայի, մրցակցի և ձեր հաճախորդների մասին:

5. Ստեղծեք մարդասպան ընկերության պրոֆիլ

Եթե ​​ձեր կազմակերպությունն ունի վեբ ներկայություն, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք ստանում եք բազմաթիվ հարցումներ՝ գնանշումներ ուղարկելու համար:Անձամբ ես չեմ կարծում, որ դուք բավարար ժամանակ ունեք՝ մեկ առ մեկ գնահատելու ձեր ստացած բոլոր հարցումները.Էլ չենք խոսում այն ​​մասին, որ շատ անգամ ձեր ստացած հարցումները այնքան էլ լավ և պարզ չեն, որքան կցանկանայիք, և դրանք կարող են ժամանակի վատնում լինել, եթե փորձում եք հաճախորդներ գտնել միջազգային ասպարեզում:

Ստեղծելով լավ ընկերության պրոֆիլ՝ դուք կարող եք օգնել ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին ավելի լավ հասկանալ ձեր նպատակները, ինչպես նաև ունենալ հստակ պատկերացում այն ​​ապրանքների կամ ծառայությունների մասին, որոնք դուք փորձում եք առաջ մղել:Սա հիանալի հնարավորություն է առանց ձեր ժամանակը վատնելու ուրվագծելու ձեր մրցակցային առավելությունները:

6. Վերջնական մտքեր

Եզրափակելով՝ ես միշտ ասում եմ, որ միջազգային բիզնեսն ու առևտուրը պարզ են, բայց պարզը չի նշանակում հեշտ։Հաջողության հասնելու համար պահանջվում է հմտություն և քրտնաջան աշխատանք:Եթե ​​ձեր ջանքերի 100%-ը կենտրոնացնեք ձեր նպատակների մասին շատ հստակ պատկերացում կազմելու վրա, ապա անխուսափելի է, որ ձեր բիզնեսը հաջողակ լինի համաշխարհային ասպարեզում:

Պատճենեք ինտերնետ ռեսուրսների համար