Վաճառքի կետում շուկայավարումը (POS) ձեր մանրածախ բիզնեսի հաջողությունը բարելավելու կարևորագույն լծակներից մեկն է:Շարունակվող թվայնացումը նշանակում է, որ ձեր POS-ի միջոցների հայեցակարգերը պլանավորելիս պետք է ոչ միայն նկատի ունենալ ձեր ֆիզիկական խանութը, այլ նաև դրանք նախագծել արագ աճող առցանց մանրածախ տիրույթի համար:

Եկամուտների ավելացում վաճառքի կետերի շուկայավարման միջոցով

Շուկայում առաջարկը հսկայական է:Միայն լավ ապրանքներ ունենալը արդար գներով հաճախ այլևս բավարար չէ հաճախորդներին գնումներ կատարելու դրդելու համար:Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող են մանրածախ առևտրով զբաղվողները առանձնանալ ամբոխից և ավելացնել եկամուտները:Այստեղ է, որ գործում է այսպես կոչված վաճառքի կետերի մարքեթինգը:POS մարքեթինգը նկարագրում է միջոցառումների պլանավորում և իրականացում, որոնք խթանում են վաճառքը, համոզում հաճախորդներին ապրանքների մասին և իդեալական սցենարի դեպքում պետք է հանգեցնեն վաճառքի (և իմպուլսային գնումների):Դրա հայտնի օրինակն այն է, թե ինչպես են դասավորված դրամարկղային տարածքները:Գումարի մոտ հերթ կանգնելով` հաճախորդները ուրախությամբ թույլ կտան իրենց հայացքը թափառել:Շոկոլադե սալիկները, մաստակները, մարտկոցները և այլ իմպուլսային գնումները դարակից դուրս են թռչում մեզ վրա և առանց երկրորդ անգամ մտածելու հայտնվում են փոխակրիչի վրա:Նույնիսկ եթե առանձին ապրանքները մեծ եկամուտ չեն կազմում, հայեցակարգը լավ է աշխատում լայնածավալ մակարդակում:Մթերային խանութի դրամարկղի տարածքը, թեև զբաղեցնում է վաճառքի հատակի միայն մեկ տոկոսը, կարող է առաջացնել առևտրի մինչև 5%:

Վաճառքի կետերի շուկայավարումը նախատեսված է ոչ միայն աղյուսի և շաղախի խանութների համար, սակայն այն կարող է իրականացվել նաև առցանց:Այն ժամանակ, երբ էլեկտրոնային առևտրից եկամուտներն աճում են, դա նույնիսկ մի բան է, որն այժմ շտապ պահանջվում է:Իդեալում, երկու վաճառքի միջավայրերն էլ կապակցված լինեին, և, հետևաբար, յուրաքանչյուրը կատարյալ լրացում կլիներ մյուսին:

Ներդրեք POS մարքեթինգը ձեր բիզնեսում այս 5 խորհուրդներով

1. Ուշադրություն դարձրեք ձեր տիրույթին

Նախքան սպառողները հաճախորդ դառնալը, նրանք նախ պետք է իմանան ձեր բիզնեսը և ձեր առաջարկածը:Համոզվեք, որ դուք հնարավորինս կանոնավոր կերպով իրականացնում եք շուկայավարման միջոցառումներ ձեր խանութից դուրս՝ դրա մասին տեղեկացվածությունը բարձրացնելու համար և համոզվեք, որ ձեր ապրանքները ձեր խանութում ներկայացնեք այնպես, որ գրավիչ լինի հաճախորդներին:Միջոցառումները, որոնք կարող են մեծացնել հետաքրքրությունը ձեր բիզնեսի նկատմամբ, ներառում են, օրինակ.

• Խանութում մանրածախ առևտուր.խանութի ցուցափեղկի ձևավորում, գովազդային վահանակներ և արտաքին գովազդ, A-տախտակներ մայթին, առաստաղի կախիչներ, ցուցափեղկեր, հատակի կպչուն պիտակներ, գովազդներ գնումների սայլակների կամ զամբյուղների վրա
• Օնլայն խանութ:ապրանքների թվային կատալոգներ, գովազդային առաջարկներով թռուցիկ պատուհաններ, գովազդային պաստառներ, բջջային ծանուցումներ

2. Համոզվեք, որ ունեք հստակ կառուցվածքներ

Վաճառքի սենյակի մաքուր կառույցները կկողմնորոշեն հաճախորդներին և կօգնեն նրանց գտնել իրենց ճանապարհը ձեր ապրանքատեսականու շուրջ:Այն միջոցները, որոնք կարող եք օգտագործել ձեր հաճախորդներին վաճառքի կետով օպտիմալ կերպով առաջնորդելու համար ներառում են.

• Մանրածախ խանութումցուցանակներ և պիտակներ, արտադրանքի հետևողական ներկայացում ըստ ապրանքային խմբերի, երկրորդական ցուցադրումներ մանրածախ փորձի գոտիներում կամ հենց դրամարկղում
• Օնլայն խանութ:որոնման և զտման գործառույթներ, կառուցվածքային մենյուի նավարկություն, նմանատիպ կամ լրացուցիչ ապրանքների ցուցադրում, արտադրանքի մանրամասն նկարագրություններ, արագ դիտումներ, արտադրանքի ակնարկներ

3. Ստեղծեք հաճելի մթնոլորտ

Խանութում կամ ձեր կայքում դրական մթնոլորտը հաճախորդին կստիպի այնտեղ ժամանակ անցկացնել՝ նայելով ձեր ապրանքները:Որքան ավելի հաճելի դարձնեք գնումների փորձն ամբողջությամբ, այնքան ավելի հավանական է, որ նրանք ձեզանից գնեն:Մի տեսեք ձեր խանութը միայն մանրածախ վաճառողի տեսանկյունից, մտածեք վաճառքի գործընթացի մասին նախ և առաջ սպառողի տեսանկյունից:Որոշ ճշգրտումներ, որոնք կարող եք կատարել գնումների մթնոլորտը բարելավելու համար, ներառում են.

• Խանութում մանրածախ առևտուր.արտաքին տեսքի ձևավորում, ինտերիերի արդիականացում, գունային կոնցեպտի ստեղծում, վաճառքի հատակի վերադասավորում, վաճառքի տարածքի ձևավորում, լուսավորության օպտիմալացում, երաժշտություն
• Օնլայն խանութ:գրավիչ կայք կամ հարթակի ձևավորում, տրամաբանական ինտերֆեյս, վաճառքի պարզ գործընթաց, վճարման տարբեր տարբերակների ընտրություն, արագ բեռնման ժամանակ, բարձրորակ լուսանկարներ և տեսանյութեր, օպտիմիզացված բջջային սարքերի համար, որակի պիտակներ և վկայագրեր

4. Ստեղծեք փորձ ձեր արտադրանքի շուրջ

Հաճախորդները սիրում են զգալ իրերը և պատրաստ են դրա դիմաց ավելի շատ գումար ծախսել:Առավելագույնս օգտագործեք այս գիտելիքը և օգտագործեք այն՝ որոշակի հմուտ վաճառքով զբաղվելու համար:Ի վերջո, սա այն է, ինչ դուք փորձում եք դուրս գալ վաճառքի կետից:Փորձառությունների շուրջ նախագծելով ձեր վաճառքի գործունեությունը, դուք կարող եք լինել այնքան ստեղծագործ, որքան ցանկանում եք:Փոքր ֆինանսական և ժամանակային ներդրումները հաճախ բավական են գաղափարներ և ոգեշնչում ներշնչելու և հաճախորդների մեջ նոր կարիքներ արթնացնելու համար:Վաճառքի խթանման մի քանի օրինակ գաղափարներ են.

• Խանութում մանրածախ առևտուր.կենդանի ցուցադրություններ, գործնական գործողություններ, կոնկրետ թեմաներով սեմինարներ, ձեռնամուխ եղեք (DIY) ուղեցույցների տրամադրում, արտադրանքի նմուշներ, համտեսում, խաղացում, վիրտուալ կամ հավելյալ իրականության օգտագործում
• Օնլայն խանութ:հաճախորդների հարթակներ, վիրտուալ սեմինարներ, DIY գաղափարներով բլոգ, համատեղ գործողությունների կոչեր, անվճար նյութեր տրամադրելով ապրանքները հարմարեցնելու համար

5. Ստեղծեք խթաններ փաթեթային գներով և զեղչերով

Մարքեթինգային միջոցառումները, ինչպիսիք են իրադարձությունները, հարմար չեն յուրաքանչյուր ապրանքի համար:Վերցրեք, օրինակ, սպառվող իրերը, որոնք հաճախորդների համար ավելի քիչ հույզերի վրա հիմնված գնումներ են:Դրանք լավ են վաճառվում՝ օգտագործելով գների խթանները, ինչպիսիք են զեղչային արշավները, որոնք կամ վերաբերում են որոշակի ապրանքի կամ ներառում են մեկից ավելի ապրանքների միավորում աճի կամ խաչաձև վաճառքի միջոցով:

Այս երկու միջոցները հարմար են ինչպես POS-ի, այնպես էլ առցանց խանութների համար:Օրինակները ներառում են՝ զեղչային արշավներ և կոդեր որոշակի ապրանքային խմբերի համար կամ որոնք կիրառվում են որոշակի գնման արժեքից բարձր, վերջնական կամ սեզոնի վերջում մաքսազերծման վաճառք, բազմապարկ առաջարկներ և գնման առաջարկներ, ինչպես նաև հավելյալ գործարքներ պահեստամասեր և պարագաներ.

Ընդամենը մի քանի փոփոխություններով, որոշ կրեատիվ գաղափարներով և ճիշտ ժամանակի լավ զգացումով, վաճառքի կետերի շուկայավարման ռազմավարությունները կարող են գործի դնել և նպաստել ձեր բիզնեսի հաջողությանը:Կարևոր է շարունակել ներուժ փնտրել շարունակական հիմունքներով, այնուհետև քայլեր ձեռնարկել այն իրականացնելու համար՝ ինչպես առցանց, այնպես էլ օֆլայն:

Ռեսուրս՝ հարմարեցված է ինտերնետից