Ահա ամենատարածված հույզերից հինգը, որոնք առաջնորդում են գնորդների գնման որոշումները, ինչպես նաև վաճառողների մի քանի ստեղծագործական եղանակներ, որոնցից յուրաքանչյուրը օգտվում է հետախուզման ժամանակ.

1. Ընդունում

Հեռանկարները մշտապես փնտրում են կազմակերպության (կամ ոլորտում) իրենց դիրքը բարձրացնելու նոր ուղիների:Վաճառողներ, ովքեր կարող են ցույց տալ, թե ինչպես են իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները օգնելու հեռանկարայինին հասնելու այդ նպատակին (օրինակ՝ ընկերությանը հնարավորություն տալով ձեռք բերել մրցակցային առավելություն), դիրքավորվում են որպես փաստաբաններ՝ նպատակ ունենալով օգնել բարելավելու գնորդի դիրքը կազմակերպությունում:Հաշվի առնելով դա՝ կարող է օգտակար լինել պարզապես հարցնել յուրաքանչյուր գնորդին և համապատասխանաբար հարմարեցնել ձեր հիմնական վաճառքի կետերը:

2. Վավերացում

Հաճախորդները ցանկանում են զգալ, որ իրենց ներդրումն արժեքավոր է, և նրանք հիմնականում ձգտում են դեպի վաճառողներ, ովքեր կարող են հանգստացնել իրենց այդ հարցում:Հաշվի առնելով դա, վաճառողներին կարող է օգտակար լինել օգտագործել այս երեք քայլերը, երբ արձագանքում են ընդհանուր առարկություններին կամ կարծիքների ստանդարտ տարբերություններին.

• Կարեկցեք հեռանկարին՝ բացատրելով, որ նա ձեզ նոր տեսանկյուն է տրամադրել՝ հարցը քննարկելու համար:
• Հաշտվեք՝ համաձայնելով, որ հեռանկարային հեռանկարը նպատակային է:
• Հաստատեք հեռանկարայինի տեսակետը՝ վերակառուցելով ձեր արժեքային առաջարկը՝ հիմնվելով նրա կարծիքի վրա:

3. Հարմարավետություն

Այսօրվա մրցակցային շուկայում, որքան ավելի հարմար է վաճառողը բիզնես անելու հեռանկարով, այնքան ավելի հավանական է, որ հեռանկարը ոչ միայն առաջ շարժվի գործարքով, այլև շարունակի բիզնեսով զբաղվել հետագա գծում:Հաջողակ վաճառողներն առաջնահերթություն են դարձնում յուրաքանչյուր գնորդների գնման գործընթացի վաղաժամ ըմբռնումը, համագործակցելով հեռանկարների հետ՝ ապահովելու համար, որ յուրաքանչյուր քայլ հարմարեցված է ընկերության արտահայտած կարիքներին, ինչպես նաև գնորդի անձնական նախասիրություններին:

4. Վերահսկողություն

Գնորդների մեծամասնությունն ավելի լավատես է դառնում բիզնես անելու հնարավորության վերաբերյալ, երբ զգում է, որ իրենք են վերահսկում գործընթացը:Այդ ոգով կարող է օգտակար լինել որոշակի քանակությամբ վերահսկողությունից հրաժարվելը՝ հնարավորություն տալով հեռանկարայինին թելադրել վաճառքի ժամանակացույցը, ինչպես նաև, թե ինչպես և երբ դուք երկուսով կհանդիպեք՝ քննարկելու յուրաքանչյուր քայլ:Դա իդեալական միջոց է գնորդին տեղեկացնելու համար, որ դուք երկուսդ էլ նույն կողմում եք, միևնույն ժամանակ նրան հանգստացնելով գնման անխոհեմ որոշման մեջ ընկնելու վտանգի մասին:

5. Պատկանելության զգացում

Բիզնես վարելու հեռանկարի համար առավել համոզիչ պատճառներից մեկն այն գաղափարն է, որ մի քանի առաջատար մրցակիցներ օգտվում են այն ապրանքից կամ ծառայությունից, որը նա չի օգտագործում:Տարածաշրջանի կամ արդյունաբերության հայտնի անունների վկայությունները հսկայական ռեսուրսներ են այդ առումով, հատկապես նրանք, որոնք ընդգծում են այն բոլոր ուղիները, որոնք ձեր ծառայությունը հնարավորություն է տվել լավագույն մրցակցին բարգավաճել:Որոշ դեպքերում ձեր լուծումը կարող է մրցակցային առավելություններ առաջարկել հեռանկարներին:Մյուս դեպքերում դա կարող է թույլ տալ, որ հեռանկարը նույնիսկ խաղադաշտ դուրս գա արդյունաբերության տիտանների հետ:

Ռեսուրս՝ հարմարեցված է ինտերնետից