Թեև կարևոր է շարունակել ներկայանալը և գաղափարներ և տեղեկատվություն առաջարկել պոտենցիալ/հաճախորդներին, այնուամենայնիվ, սահման կա համառ լինելու և անհանգստացնող լինելու միջև:Համառ լինելու և անհանգստացնող լինելու տարբերությունը կայանում է ձեր հաղորդակցության բովանդակության մեջ:

Անհանգստություն լինելը

Եթե ​​յուրաքանչյուր հաղորդակցություն հաճախորդին վաճառելու ակնհայտ փորձ է, դուք կարող եք շատ արագ դառնալ անհանգստություն:Եթե ​​յուրաքանչյուր հաղորդակցություն ներառում է արժեք ստեղծող տեղեկատվություն, դուք լավ իմաստով կհամարվեք համառ:

Ժամկետը ամեն ինչ է

Համառության գաղտնիքը իմանալն է, թե երբ պետք է համբերատար սպասել և երբ հարվածել:Քանի որ դուք չգիտեք, թե երբ է ճիշտ ժամանակը, մշտական ​​ներկայությունը երաշխավորում է, որ դուք այնտեղ եք, երբ ժամանակն է հարվածելու:

Սպասեք ճանապարհի արգելափակոցներին

Երբեմն դուք պետք է սպասեք ճանապարհի արգելքներին:Եղեք համբերատար և գործեք զուսպ՝ իմանալով, որ ամեն ինչ ձեր օգտին կվերածվի։Երբ նրանք դա անեն, դուք այնտեղ կլինեք՝ պատրաստ լինելով ագրեսիվ գործել՝ հնարավորությունն օգտագործելու համար:

Բարելավել և կիրառել համառությունը

Ահա համառությունը բարելավելու և կիրառելու երեք եղանակ.

1. Կրկին շրջանակել հետընթացները.Անհաջողություններն ու խոչընդոտները վաճառքի մի մասն են, և դրանցից խուսափելու միջոց չկա:Դրանց բացասական իմաստ հաղորդելու փոխարեն, անհաջողություններն ու խոչընդոտները վերակառուցեք որպես հետադարձ կապ, որը կարող է օգնել ձեզ ճշգրտումներ կատարել:Վաճառելը նման է գլուխկոտրուկ լուծելուն.Երբ դուք խրված եք, փորձեք ինչ-որ նոր բան, եղեք ավելի հնարամիտ և համառեք, մինչև գտնեք արդյունավետ մոտեցում:
2. Վերականգնել խաղի ժամացույցը.Բասկետբոլում խաղն ավարտվում է, երբ հնչում է զնգոցը:Վաճառքում չկա ազդանշան, քանի որ խաղը երբեք չի ավարտվում:Քանի դեռ դուք կարող եք օգնել ձեր պոտենցիալներին ավելի լավ արդյունքներ ապահովել, շարունակեք դիմել նրանց:Դուք կարող եք մտածել, որ վաճառքի որոշակի հնարավորություն կորել է, բայց խաղը չի ավարտվել, այն նոր է սկսվել:Եղեք համառ և այսօր ձեռնարկեք գործողություններ, որոնք կօգնեն ձեզ ապագայում շահել հեռանկարը:Ամեն անգամ, երբ դուք չեք կարողանում վաճառք կատարել, խաղի ժամացույցի սլաքները տեղափոխեք խաղի սկիզբը և սկսեք նորից:Հեռացրեք բոլոր մտքերը խաղի ավարտի մասին, քանի որ խաղը երբեք չի ավարտվում:
3. Փորձեք ինչ-որ նոր բան.Հաջողությունը հաճախ փորձարկումների հարց է՝ անվերջ փորձեր գտնելու բանալին, որը հնարավորություն է բացում:Մտածեք արդյունքի մասին, որին փորձում եք հասնել և կազմեք գործողությունների ցանկ, որոնք կարող են ձեզ ավելի մոտեցնել ձեր նպատակին:Մի անհանգստացեք, թե որքան մեծ և փոխակերպող կամ փոքր և աննշան կարող են լինել այս գործողությունները:Շարունակեք աշխատել այս ցուցակով, ընդհատելով միայն ձեր գործողությունների արդյունքները վերանայելու, արձագանքներ ստանալու և ճշգրտումներ կատարելու համար:Պրոֆեսիոնալ հաստատակամ լինելու բանալին գործիքների, գաղափարների և տեխնիկայի զինանոց ձեռք բերելն է:Շարունակեք զանգահարել և երբեք մի ձախողեք հարաբերություններ զարգացնել, նույնիսկ երբ որևէ նշան չկա, որ դուք երբևէ իրական հնարավորություն կունենաք այդ հեռանկարը հաճախորդի վերածելու համար:Երբեք մի հանձնվիր!Դա հաջողության հաստատ ճանապարհ է:

Այն երբեք չի ավարտվել

Համառությունը նշանակում է, որ դուք լսում եք «ոչ» և շարունակում եք փնտրել հնարավորություն:Կազմեք այն գործարքների ցուցակը, որոնք կորցրել եք վերջին 12 ամիսների ընթացքում:Այս հեռանկարներից քանիսին եք շարունակել հետապնդել:Եթե ​​այդ հեռանկարներն այն ժամանակ արժեր հետամուտ լինել, արժե հետամուտ լինել հիմա:Վերագործարկեք ձեր հետախուզման ջանքերը՝ կոչ անելով կրկին ներգրավել այս հեռանկարներից յուրաքանչյուրը՝ կիսվելով արժեք ստեղծող նոր գաղափարով:Այս հեռանկարներից ոմանք արդեն կարող են դժգոհ լինել, որ նրանք ընտրել են ձեր մրցակցին:Նրանք կարող են սպասում, որ դուք զանգահարեք:

Լավատեսություն և համառություն

Ձեր լավատեսությունը ձեզ հնարավորություն է տալիս համոզել հեռանկարներին, որ ավելի լավ ապագան ոչ միայն հնարավոր է, այլև որոշակի:Այն հնարավորություն է տալիս ստեղծել դրական տեսլական:Դուք չեք կարող հոռետես լինել և ազդել հեռանկարների վրա:Մարդիկ հետևում են մարդկանց, ովքեր հավատում են, որ հաջողությունն անխուսափելի է:

Վերցրեք նախաձեռնությունը

Դուք ազդում եք հեռանկարների վրա՝ նախաձեռնող և նախաձեռնող լինելով:Գործողությունները ավելի բարձր են խոսում, քան խոսքերը:Անտարբերությունը՝ նախաձեռնության հակառակը, ոչնչացնում է ձեր համառ լինելու ունակությունը։Ոչ մի հեռանկար, կամ հաճախորդ, չի ազդում ինքնագոհության վրա:

Ցույց տալ հաշվետվողականություն

Դուք կարող եք համառ լինել միայն այն ժամանակ, երբ հոգ եք տանում ձեր հեռանկարային բիզնեսի մասին և ձեռնարկում եք բոլոր անհրաժեշտ քայլերը՝ ապահովելու համար, որ նրանք ստանան այն արդյունքները, որոնց համար վճարել են, և ավելին:Պատասխանատվությունը հոգատարության ակտ է, իսկ հոգատարությունը ստեղծում է վստահություն, որը ազդեցության և հաստատակամության հիմքն է:

Համառություն և ազդեցություն

Ձեր աննկուն ոգին` ձեր հաստատակամությունն ու տոկունության պատրաստակամությունը, տպավորում են հեռանկարներին և հաճախորդներին:Ձեր համառությունն ավելացնում է ձեր ազդեցությունը, քանի որ հաճախորդները գիտեն, որ դուք կարող եք հույս դնել, որ կշարունակեք, երբ այլ վաճառողներ կարող են հրաժարվել իրենց ջանքերից:

Ռեսուրս՝ հարմարեցված է ինտերնետից