Մերժումը յուրաքանչյուր վաճառողի կյանքի մեծ մասն է:Իսկ այն վաճառողները, ովքեր մերժվում են ավելի շատ, քան շատերը, հակված են ավելի հաջողակ լինել, քան շատերը:

Նրանք հասկանում են ռիսկ-պարգևատրման փոխզիջումը, որը կարող է բերել մերժումը, ինչպես նաև մերժումից ստացված ուսուցման փորձը:

Քայլ ետ

Եթե ​​դուք այնպիսի իրավիճակում եք, երբ դուք պետք է արձագանքեք անհապաղ մերժմանը, փորձեք հետ կանգնել ձեր զայրույթից, շփոթությունից և բացասական զգացմունքներից և հաշվեք մինչև 10-ը, նախքան որևէ բան ասելը կամ անելը:Այս անգամ մտածելը կարող է փրկել ապագա բիզնեսի հեռանկարը:

Մի մեղադրեք ուրիշներին

Թեև շատ անգամ վաճառքը թիմային իրադարձություն է, վաճառողը ստանում է առաջին գծի արդյունքները՝ հաղթել կամ պարտվել:Դուք կրում եք վերջնական պատասխանատվություն վաճառքի կամ դրա բացակայության համար:Փորձեք խուսափել ուրիշներին մեղադրելու թակարդից։Դա կարող է ձեզ մի պահ ավելի լավ զգալ, բայց դա չի օգնի ձեզ երկար ժամանակ ավելի լավ վաճառող դառնալ:

Փնտրեք հասկանալ

Դիահերձեք, թե ինչ է տեղի ունեցել, երբ դուք կորցրել եք:Շատ անգամ մենք կորցնում ենք վաճառքը և ջնջում այն ​​մեր հիշողությունից և առաջ ենք շարժվում:Ամենաարդյունավետ վաճառողները տոկուն են և ունեն կարճ հիշողություն:Նրանք իրենց հարցնում են.

• Արդյո՞ք ես իսկապես լսում էի հեռանկարայինի կարիքները:
• Արդյո՞ք ես բաց եմ թողել վաճառքի ժամանակը, քանի որ լավ աշխատանք չեմ կատարել հետևելու համար:
• Արդյո՞ք ես բաց եմ թողել վաճառքը, քանի որ տեղյակ չէի շուկայում կամ մրցակցային միջավայրում տեղի ունեցող իրադարձությունների մասին:
• Արդյո՞ք ես չափազանց ագրեսիվ էի:
• Ո՞վ և ինչու է վաճառվել:

Հարցրեք, թե ինչու

Մոտեցեք կորցրած վաճառքին անկեղծությամբ և ավելի լավը դառնալու ցանկությամբ:Կա պատճառ, թե ինչու եք կորցրել վաճառքը:Պարզեք, թե ինչ է դա:Մարդկանց մեծամասնությունը ազնիվ կլինի և կներկայացնի ձեզ պատճառները, թե ինչու եք կորցրել վաճառքը:Իմացեք, թե ինչու եք պարտվել, և դուք կսկսեք հաղթել:

Գրեք այն

Գրեք, թե ինչ է տեղի ունեցել վաճառքը կորցնելուց անմիջապես հետո:Ձեր զգացածի ձայնագրությունը կարող է օգտակար լինել, երբ հետ նայեք իրավիճակին:Երբ ավելի ուշ վերանայեք կորցրած վաճառքը, կարող եք տեսնել պատասխան կամ թեմա, որը կհանգեցնի պատասխանի:Եթե ​​գրված չէ, ապա ոչ մի կերպ չեք կարողանա հիշել ճշգրիտ իրավիճակը:

Մի հակահարված մի տվեք

Մի հեշտ բան, որ կարելի է անել, երբ կորցնում ես վաճառքը, հեռանկարայիններին հայտնելն է, որ նրանք սխալ են եղել, նրանք սխալ են թույլ տվել, և նրանք կզղջան դրա համար:Որոշման նկատմամբ բացասական կամ քննադատական ​​վերաբերմունքը կխանգարի ցանկացած ապագա բիզնես:Մերժումը նրբանկատորեն ընդունելը թույլ կտա ձեզ շոշափել հեռանկարները և տեղեկացնել նրանց ցանկացած նոր արտադրանքի բարելավման կամ նորարարության մասին:

Հարմարեցված է ինտերնետից